科研人員在通過大量的(de)實驗(yan)發(fa)現，海泡石處理(li)廢水的(de)能力(li)取(qu)決于離(li)子交換能力(li)、表(biao)面(mian)絡合(he)作(zuo)用(yong)和靜(jing)電作(zuo)用(yong)。海泡石優越(yue)的(de)性能在廢水處理(li)領域有(you)很大的(de)應用(yong)前景，根據這一思(si)路(lu)可以(yi)幫助企業(ye)生產出(chu)更加優質的(de)污水處理(li)海泡石。

　　雖說現在(zai)的研(yan)(yan)究條件較以(yi)前有了很(hen)大(da)的改善，研(yan)(yan)究的方法(fa)也在(zai)不(bu)斷改進，但由(you)于現有的對(dui)非金(jin)屬(shu)離子吸附(fu)機理(li)研(yan)(yan)究不(bu)夠(gou)深入(ru)，天然海泡(pao)石(shi)雜質較多，在(zai)一定程度上限制了海泡(pao)石(shi)的應用。由(you)此看來，我們需(xu)要繼續加大(da)對(dui)海泡(pao)石(shi)去除非金(jin)屬(shu)離子的理(li)論(lun)研(yan)(yan)究，這樣才能(neng)增強污(wu)水(shui)處理(li)海泡(pao)石(shi)的吸附(fu)性(xing)能(neng)。

　　客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分很多(duo)種(zhong)類，有(you)傲(ao)慢的(de)(de)(de)，也有(you)謙(qian)遜的(de)(de)(de)；在傲(ao)慢型當(dang)中也能夠進行細分，有(you)的(de)(de)(de)是傲(ao)慢不講理(li)(li)的(de)(de)(de)，有(you)的(de)(de)(de)傲(ao)慢但講道理(li)(li)的(de)(de)(de)；統(tong)計發現，后者(zhe)在傲(ao)慢型客(ke)(ke)戶(hu)(hu)中占有(you)相當(dang)的(de)(de)(de)比例；因此說，只要(yao)銷售人員能夠找(zhao)到(dao)與之相處的(de)(de)(de)方式，再來聊業務就會(hui)順利(li)很多(duo)，假以時日，從(cong)該客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)手(shou)中拿下污水(shui)處理(li)(li)海泡石訂單也是很有(you)可能的(de)(de)(de)。

　　對于那(nei)些即傲慢并且不(bu)講(jiang)理(li)的客戶(hu)(hu)，如果方(fang)便可(ke)以(yi)順帶拜訪，見機(ji)行事(shi)，但不(bu)做專門(men)的處(chu)理(li)；或許時機(ji)到了，對方(fang)會主動與我們溝通(tong)污水處(chu)理(li)海泡石的事(shi)宜，這樣(yang)的客戶(hu)(hu)還是順其自然(ran)為好。

　　曲阜(fu)地處山東省西南部，總面(mian)積895.93平方公里。常住人口65.45萬。2016年全市實現生產總值(zhi)413.69億元。這里在開展污水處理海泡石業務(wu)方面(mian)有著怎樣(yang)的(de)潛力，這需要營(ying)銷人員進行細致(zhi)的(de)調查研究，努力尋找業務(wu)商(shang)機。

　　截止2012年，曲阜(fu)(fu)境(jing)內礦產主要有煤炭(tan)、石灰(hui)巖(yan)、耐火粘土(tu)、磷、混合花崗(gang)巖(yan)、花崗(gang)石、磷礦、耐火黏(nian)土(tu)、地熱、礦泉水(shui)、河沙等。已探明的煤炭(tan)儲(chu)量(liang)約(yue)為10億(yi)噸(dun)，石灰(hui)巖(yan)儲(chu)量(liang)16.6億(yi)噸(dun)。曲阜(fu)(fu)河流年平均徑流量(liang)18044萬立(li)方米(mi)，年均可利用水(shui)資源總量(liang)為2.3億(yi)立(li)方米(mi)，水(shui)質(zhi)良好，為富鋅、低鈉、低礦化度碳(tan)酸鈣(gai)鎂型優質(zhi)礦泉水(shui)。截止2012年，有水(shui)庫塘壩270座，總庫容(rong)15516萬立(li)方米(mi)。

　　技術的(de)發展(zhan)，時(shi)代的(de)進(jin)步，使得(de)(de)污水處(chu)理海泡石行(xing)業的(de)競爭日顯激烈(lie)，在此境況下，企業要想贏得(de)(de)生存和(he)發展(zhan)的(de)機會(hui)，就要加大研發力度。在某個或某些方面(mian)強于其他競爭對手，才能(neng)得(de)(de)到客戶的(de)認(ren)可(ke)，否則企業的(de)生存將日漸艱難。

　　如何走好這一(yi)步呢？一(yi)方(fang)面要做好市場(chang)調研工(gong)作，了(le)解客戶(hu)需求，洞察客戶(hu)在產(chan)品(pin)(pin)使(shi)用(yong)過程(cheng)中遇到的(de)不(bu)便或(huo)難處，這就(jiu)是我們提升產(chan)品(pin)(pin)質量、性能(neng)的(de)突(tu)破(po)口。找到這樣(yang)的(de)方(fang)向，結合(he)企業自(zi)身的(de)特點，在產(chan)品(pin)(pin)研發上進行突(tu)破(po)，增(zeng)強產(chan)品(pin)(pin)競爭力，自(zi)然會贏得更多客戶(hu)的(de)訂單。